O objetivo é construir um processo de vendas para geração e gestão das oportunidades, desenvolvimento de um pipeline consistente e criar ferramentas para um acompanhamento correto da equipe de vendas. Trabalhar as características individuais de cada profissional para que ele entenda como encantar o cliente.
Tenho visto muita publicidade sobre a parceria de um banco novo digital e um fornecedor de software, mas poucos sabem o caminho trilhado até o sucesso desse projeto. Essa venda teve início há muito tempo.
É simples, atrase em retornar um contato, em marcar uma apresentação, em entregar uma proposta, em demonstrar o produto, em mandar minuta ou contrato, ATRASE.
Sabe quem é o responsável pelos atrasos? O principal executivo da empresa.
Em vendas existem pontos que nos diferenciam dos nossos concorrentes, são esses pontos que chamo de “fatores do sucesso”, se sou reconhecido como “excelência” estou na frente, ou no mínimo empatado.
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Vendo essa entrevista sobre liderança escutei a pergunta: Quem sabe mais sobre a operação de uma máquina, o CEO ou o seu operador?
Continue lendo “Liderança, a sutil arte de inspirar as pessoas”
Dentro de um processo de vendas existem componentes que podem nos ajudar a entender se o cliente está "maduro" para fazer a compra, isso eu apelidei de "estágios de maturidade".
Você já escutou: oba hoje tem reunião de vendas…
Odeio errar e odeio procurar explicações para os meus erros, prefiro aceitar, entender e aprender com eles.
Então no meu caso eu fiz uma pergunta e não validei a resposta. A importância do método “Columbo”.
Continue lendo “Errar é preciso, mas não muito, então pergunte sempre”
No mundo de vendas, é curiosa a avaliação de desempenho feita em algumas empresas, com base somente em resultados, em vendas é simples: fez ou não a quota.
Continue lendo “Gestão de pessoas, uma atividade de time, aqui RH é fundamental”
