“quero gente que cria problemas”, e não um “soldado” que obedece o que o superior comanda

Frase do homem atualmente mais rico do país, Jorge Paulo Lemann

Isso me traz admiração, somente um líder tem essa capacidade, pois é alguém alto confiante, que não se assusta ao encontrar alguém com iniciativa, não se sente ameaçado por isso, pelo contrário se aproveita.  Continue lendo ““quero gente que cria problemas”, e não um “soldado” que obedece o que o superior comanda”

Pressão sobre o vendedor, vamos manter ele fora da zona de conforto. Isso ainda dá resultado ou é falta de competência de quem administra assim?

“As empresas gastam muito dinheiro em treinamentos que se repetem ano a ano e não conseguem melhorias significativas no desempenho de suas equipes e seus gestores terminam por esquecer tudo o que aprenderam para recorrer ao mecanismo mais básico e ineficaz de todos: pressão sobre o vendedor.”

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Visitas – a qualidade de uma visita, como saber com antecedência?

Não jogue fora a chance de estar com alguém que possa te ajudar, apenas pela arrogância de pensar que ele não vai te comprar nada.

A grande verdade é que o segredo da visita está em como você tira proveito das informações que a pessoa vai lhe passar e como você está preparado para extrair essas informações.

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A necessidade de valorizar as pessoas em detrimento dos processos.

Sempre dei mais valor às pessoas com quem trabalho do que aos processos, são elas que fazem a diferença, mas começava a me sentir sozinho, até assistir a esse programa MUNDO S/A com as empresárias Chieko Aoki, presidente da rede de hotéis Blue Tree e Luiza Helena Trajano, presidente do Magazine Luiza.

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